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                逆势扩张的首旅如家
                旷创投网 张文瑜
                05/01
                近期,酒旅类上市公司的财报连续公布,少量企业的营收下滑,作为国际旅店三巨擘之一的首旅如家也不破例。
                本文来自于微信大众号“旷创投网”(ID:liukuangtmt),作者:张文瑜,投融界经受权公布。

                说到受疫情影响最大的行业,便不得不提酒游览业了。2020年关于酒游览业从业者来将是极端特别的一年,继续了简直一整年的疫情让旅店旅游企业个人受挫。近期,酒旅类上市公司的财报连续公布,少量企业的营收下滑,作为国际旅店三巨擘之一的首旅如家也不破例。

                下半年反亏为盈?

                日前,北京首旅旅店(团体)株式会社(以下简称“首旅如家”)发布2020年年度陈诉。财报表现,2020年整年首旅如家业务支出约为52.82亿元,同比降落36.45%;归属母公司净盈余为4.96亿元,扣除非常常性损益后归属于上市公司股东的净盈余为5.27亿元。

                不好看出,疫情带给酒游览业的影响近乎是消灭性的,头部企业遭到的曲折愈甚。异样作为三巨擘之一的华住2020年整年净盈余达21.92亿元,与客岁相比暴涨224.47%。但关于首旅如家来说,固然蒙受宏大的打击,但颠末多年的深耕和运营,其回血才能也令人张口结舌。


                依据此前财报数据来看,首旅如家从第三季度开端便完成了红利。2020年第三季度和第四序度,首旅如家扣除非常常性损益后的归属于上市公司股东的净利润辨别为1.33亿元和4527.75万元,而业绩回暖也是由多方要素的促进。

                其一,出游规复为旅店行业赋能。客岁下半年,由于国际疫情的波动,旅游行业也迎来苏醒,天然给各大旅店带来了肯定水平的赋能,而大约率下,2021年国际旅游所在也将会合在国际市场,也会继续为国际旅店企业添砖加瓦。

                其二,不时优化本身停止自救。2020下半年以来,首旅如家尽力推进数字化建立,经过与互联网企业协作和抢先技能使用,停止线上线下交融开展,加大直播等数字营销手腕,围绕提拔用户流量和转化率的目的,持续接纳“直播+”等营销方法,多维度添加旅店营收。

                由此可见,大情况和本身的双驱动使得首旅如家业绩不时恶化,也证明白旅店与旅游行业之间存在必定的干系。但是值得留意的是,在疫情的冻土之下,首旅如家的种子仍然在不时抽芽以致伸张。

                逆势扩张不绝

                依据财报来看,首旅如家2020年整年新开店909家,较2019年添加80家,完成了运营层年终订定的整年800-1000家开店方案。同时,停止2020年12月31日,首旅如家旅店数目4895家(含境外1家),客房间数432453间。此中,中高端旅店数目1165家,占比23.8%。

                按理说,越是在危殆时辰越要保存气力去躲避危害,裁店闭店才该当是正常的应对之策。但纵观以往市场开展汗青,关于巨擘而言,越是所处行业临时下挫的时期,越要抄底开展。不但是首旅如家,华住、锦江等头部旅店企业也在逆势扩张。

                固然此种做法会给企业带来长久的经济压力,但久远来看,巨擘逆势扩张也有本身的考量。

                起首,捉住行业出清的时机。疫情减速了行业出清,中小单体旅店或间接关店,或选择参加龙头连锁品牌。依据华住季琦联合OTA数据估计,疫情时期约15万家旅店关门。因而,在抗压才能小的企业让出市场份额后捉住时机,不光可以提拔本人的份额,其扩张本钱也更小。

                其次,取得资源市场的看好。资源市场更看重的是一家企业的行业占位和生长性。首旅如家在酒游览业曾经具有较高的行业位置,扩张可以给企业带来肯定的时机,随着范围基数的做大,不光能更好抵挡各种危害,也能在资源市场继续取得话语权。

                最初,使整个旅店行业趋于连锁化。关于整个行业来讲,连锁化打造的是一种规范产物。从无论是装修、效劳、价钱、产物上为消耗者停止波动和一致。不光会给消耗者带来平安感和消耗体验,也能进一步进步行业的从业规范。

                换个角度来说,疫情的突击在肯定水平上对气力丰富的巨擘是有催化作用的,大团体不论危害防控的才能照旧规范化流程的优化都能给市场和投资人较为波动的保证。

                拐点已至,连锁旅店迎来新战局

                由此可见,逆势扩张对巨擘们发生的压力远小于可以取得的报答,而除了酒游览业以外,餐饮类的海底捞、批发类的名创优品等企业都有逆势扩张的体现,不光有助进步营收程度,同时也拉大和其他竞争敌手的间隔,可谓是整个市场告竣了一种共鸣。

                疫情是一个分水岭,将来随着疫情的常态化,已然补足本身的旅店巨擘们也迎来新的战局。关于首旅如家来讲,下半场又是怎样做的呢?

                起首,下沉市场仍有很大空间。依据中国饭馆协会《2020年中国旅店业开展陈诉》,停止2020年1月1日,中国拥有合计1975个连锁旅店品牌,连锁客房数为452.4万间,连锁化率为26%,而下沉市场的连锁化率缺乏5%,阐明下沉市场仍有很大的开展空间。

                而首旅如家也将眼光放至下沉市场,2021年首旅如家将持续减速开店步调,整年方案开店1400-1600家,并将强化地区拓展、省域深耕,减速三、四、五线下沉市场结构。同时,也将持续对峙加大中高真个拓展力度,提拔中高端旅店占比。

                其次,将“效劳”贯彻究竟。无论是中高端旅店照旧连锁、自营,其实质都是一个效劳的进程。随着消耗晋级的需求,消耗者也越发注重效劳进程,首旅如家也不时在效劳上下工夫。比方此前首旅如家旗下4000多家旅店在此前齐推“冷遇效劳”,贴合回归效劳实质的需求。

                关于整个市场来讲,将来中国旅店行业逐渐连锁化、品牌化是一大趋向,巨擘的话语权无疑会更高。因而,作为行业的领头者,首旅如家都应坚持初心为消耗者提供更好的效劳,从基本上包管本身的“临时主义”,才干取得持久的报答。

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                首旅 如家 旅店
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